โอกาสและอุปสรรค (Opportunities & Threats)
โอกาส (Opportunities)
-ตลาดค่อนข้างมั่นคงไม่ผันแปรตามวัฏจักรทางเศรษฐกิจ เนื่องจากการใช้จ่ายด้านการรักษาสุขภาพมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นทุกปี เนื่องจากการใช้จ่ายด้านการรักษาสุขภาพมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นทุกปี
ไม่ว่าภาวะเศรษฐกิจของประเทศจะเป็นเช่นไร รัฐบาลไม่อาจตัดงบประมาณการใช้จ่ายในก้านการรักษาสุขภาพ (Healthcare) ของประชาชนลดลงได้
-รัฐบาลมีนโยบายในการที่จะส่งเสริมธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็กอย่างจริงจัง ทำให้เป็นโอกาสในการขยายตลาด
-ปัจจุบันผู้บริโภคส่วนใหญ่หันมาให้ความสนใจเรื่องสุขภาพมากขึ้นผลิตภัณฑ์เครื่องมือแพทย์เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความจำเป็นต่อการดูแลรักษาสุขภาพทำให้มีโอกาสเพิ่มยอดขายได้
อุปสรรค (Threats)
-ผลิตภัณฑ์เครื่องมือการแพทย์ เป็นผลิตภัณฑ์ควบคุมตามพระราชบัญญัติเครื่องมือแพทย์ควบคุมในการจัดจำหน่ายทำให้เป็นอุปสรรคในการโฆษณา ประชาสัมพันธ์
-เป็นธุรกิจที่ใช้เงินลงทุนมาก และผู้บริโภคให้ความสนใจด้านสุขภาพมากขึ้น ทำให้มีคู่แข่งขันรายใหม่เข้ามามากขึ้นตามไปด้วย
-ผลิตภัณฑ์บางชนิดเลียนแบบได้ง่าย ทำให้ผู้แข่งขันรายใหม่ให้ความสนใจและเข้าแข่งขันมากขึ้น
-เครื่องมือแพทย์ เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีผู้ใช้เฉพาะกลุ่มไม่ได้เป็นผลิตภัณฑ์สะดวกซื้อ การตัดสินใจซื้อจึงขึ้นอยู่กับคุณภาพและงบประมาณทำให้เป็นอุปสรรคต่อการเพิ่มยอดขาย
อุปสรรคทางการแข่งขันธุรกิจ (Five forces Model)
1.อุปสรรคจากคู่แข่งขันรายใหม่
เนื่องจากปัจจุบันประชากรส่วนใหญ่ให้ความสำคัญในด้านสุขภาพอนามัยมากยิ่งขึ้น ส่งผลทำให้มีคู่แข่งขันรายใหม่เกิดขึ้นในธุรกิจด้านนี้และพยายามเข้ามาแข่งขันเพื่อแย่งส่วนแบ่งทางการตลาด
2.อุปสรรคจากผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ทดแทน
เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความจำเป็นฌฉพาะทางทำให้มีผลิตภภัณฑ์ที่สามารถใช้ทดแทนได้ภายในประเทศบางส่วน
3.อำนาจต่อรองของผู้ซื้อ
เนื่องจากปัจจุบันที่มีคู่แข่งขันเพิ่มขึ้นมากราย ส่งผลทำให้ลูกค้ามีอำนาจในการต่อรองเพิ่มมากขึ้น ในการเลือกซื้อผลิตภัณฑ์จากประเทศจีนและอินเดียว ซึ่งมีราคาที่ถูกกว่า
4.อำนาจต่อรองของผู้จัดส่ง
เนื่องจากบริษัทผู้นำเข้าผลิตภัณฑ์จากตัวแทนจำหนายน้อยราย และเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความสำคัญต่อผู้ป่วยเป็นอย่างมาก รวมถึงผลิตภัณฑ์เป็นที่รู้จักลูกค้าให้ความเชื่อมั่นในตราผลิตภัณฑ์ จึงส่งผลทำให้ตัวแทนจำหน่ายมีอำนาจต่อรองในด้านราคามากขึ้น และคุณภาพ
5.ความรุนแรงของการแข่งขันปัจจุบัน
เนื่องจากสินค้าจากประเทศ จีน อินเดีย และบริษัทคู่แข่งรายใหญ่เพิ่มมากขึ้น ทำให้การแข่งขันมีความรุนแรงเพิ่มมากขึ้น ส่งผลทำให้ต้องมีการปรับกลยุทธ์ในด้านการแข่งขันทางการตลาด โดยเน้นคุณภาพ
ยี่ห้อจากประเทศ เยอรมนี สหัรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น เข้ามาบิรการมากขึ้นเนื่องจากเครื่องมือจากประเทศจีนยังไม่เป็นที่ยอมรับทางการแพทย์
ศักยภาพของธุรกิจ
เนื่องจากเป็นธุรกิจเกี่ยวกับด้านการรักษาชีวิต ซึ่งในแต่ละปีจะมีจำนวนผู้ป่าวเพิ่มมากขึ้นทุกปี และจำนวนประชากรในประเทศก็มีจำนวนเพิ่มมากขึ้นทุกปี และจำนวนประชากรในประเทศก็มีจำนวนเพิ่มมากขึ้น
ทุกวัน และความต้องการทางด้านเครื่องมือแพทย์ก็มีเพิ่มขึ้นตามไปด้วย จึงส่งผลให้การดำเนินธุรกิจในด้านนี้มีแต่จะเจริญเติบโตขึ้นเรื่อยๆ โอกาสที่จะขยายตัวของกิจการมีสูงขึ้นตามลำดับ
ดร.มนูญ บุญนัด
“เซลส์แมนเครื่องมือแพทย์”
